《生活相对论》双11完美收官，综艺联姻电商打造跨屏营销新态势

由阿里鱼联合可以传媒共同打造的《生活相对论》于11月11日晚迎来收官之作。不同于以往由每期一组生活相对体拉开理想生活体验，最后一期节目迎来往期众多嘉宾欢聚一堂，开启篝火狂欢购物夜，共同为首档双11前置预热综艺画上了圆满句号。自九月开播以来，原创综艺《生活相对论》的热度与口碑不断攀升，截止目前，#生活相对论#微博话题阅读量已突破5.1亿，讨论量超过164.8万，豆瓣评分高达7.6分，位居同季度综艺前列，综艺内容的优质程度有目共睹。而在商业转化方面，这档综艺的成绩也颇为亮眼，天猫精灵的销售量已突破百万，作为节目冠名商品牌的自然堂也得益于节目的导流再创佳绩，综艺联姻电商开启跨屏营销正成为行业新态势。

打破生活相对体固有模式，聚合生活家再掀理想盛宴

选取生活方式相对的明星与素人构建生活相对体是《生活相对论》叙事的逻辑起点。全职奶爸与摇滚事业老爸郑钧，逃离城镇的户外野食达人与享受都市生活的雷佳音、姜妍，拳击虎爸与湘式猫妈，老北京声音收集者与嘻哈音乐青年王嘉尔，推崇断舍离的极简主义者与难以戒除物质依赖的大张伟，工作即生活的恐龙研究者与平衡生活工作的全能女艺人杨千嬅、李菲儿，追求好玩有趣的创业女极客与主张稳定实用的明道，废物再造环保设计师与消费社会的代表人吴昕、谭松韵、黄婷婷，90后极限运动挑战者与围绕工作连轴转的杨迪、林依晨、李现，八期节目选取的十组生活相对体，让观众一览当下社会发展中或主流或小众的典型生活方式。

但最后一期节目没有遵照这一叙事逻辑，而是推陈出新，由上期嘉宾杨迪邀请同期嘉宾和往期嘉宾共赴一场探讨理想生活的盛宴。同样作为理想家庭教育试验样本的全职奶爸李华民和拳击爸爸王华意外相遇，凡事好商量与一切须服从的教育理念正面对撞，两方交涉下或许刚柔相济才是最佳方式。素人生活家们的聚合既以回顾拍摄趣事的方式串联了整季《生活相对论》，留给观众余味十足，又提供给往期嘉宾同台交融碰撞的机会，使大结局呈现出别样惊喜。

村晚大联欢压轴造势双11，跨屏导流玩转互动营销新模式

上一期杨迪三人跟随户外达人小橙子探索喜马拉雅植物王国想必给观众留下了深刻的印象，本期节目四人转战杨迪家乡四川省阿坝县，与往期嘉宾一同欢享了一场篝火晚会。这是本季《生活相对论》的压轴内容，也是天猫双11超级IP今年最后的狂欢仪式。自然堂你本来就很美、击鼓传天猫、搬运冰肌水、超级推销员、比一比等游戏环节构成本期节目此起彼伏的精彩看点，分为A、B两队的嘉宾为争夺比分形成竞争和冲突，悬念感增强，这些节目设置保证了最后一期具有较强的综艺可看性。

而综艺的可看性决定了营销场景的吸引力。篝火晚会是节目为双11创造的购物场景，东道主杨迪直接化身村晚主持人，不仅现场大方派发清空购物车的福利，还频繁以口播的形式提醒观众拿起手机摇一摇参与双11互动，赢取倒计时红包和专属优惠劵，这是创造场景之后的引流。内容即广告，观众即用户，融可看性与商业性为一体《生活相对论》借助电视屏和手机屏的联动实现了边看变买的新诉求，以新鲜花样玩转互动营销，担起了续航双11最后两小时购物欲望及激发购物欲望转化为购买力的重任。

《生活相对论》完美收官树典范，综艺联姻电商注意力转购买力成趋势

历时三个月打造的《生活相对论》终于在双11当日落下帷幕。从观众的反馈和行业评论看，这档节目不仅扛起了国产原创综艺的大旗，也推动了综艺与电商的最强联姻。节目的联合打造商阿里鱼是阿里巴巴集团旗下的创新娱乐版块，此次布局综艺用意明显为阿里旗下的电商天猫蓄势双11。与此前冠名综艺的模式不同，天猫成为《生活相对论》量身定制的品牌主体，不管是节目形式还是营销植入上，这档综艺都打上了强烈的电商烙印，也成为天猫输出价值观和企业文化的重要载体，理想生活上天猫的标语通过节目的传递相信观众已是耳熟能详。

通过联姻电商，综艺连接了娱乐内容和品牌广告，聚集和辐射观众注意力，并引发消费者购物欲望。而《生活相对论》更是把广告打造成了内容本身，观众在收看节目其实就是在潜移默化地接受理想生活的广告，大屏幕观看+小屏幕互动，天猫成为消费者互动和下单转化的承接平台，完全打破了品牌营销和电商转化之间的鸿沟，实现了品销合一。由此看来，《生活相对论》的成功打造树立了综艺联姻电商、注意力转购买力的典范，在内容与商业新模式的探索上具有一定的里程碑意义。