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最火LED灯饰经销商的声音销售不景气网络渠道

发布时间:2021-10-13 23:42:55 阅读: 来源:拖链厂家

LED灯饰经销商的声音:销售不景气络渠道难处多

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LED灯饰经销商的声音:销售不景气络渠道难处多来源:中国五金商机日期:杭州灯具市场分为老区和新区,建筑面积3万多平方米,目前铺位300多家,铺位鳞次栉比、大小不一,店面大的以巨头品牌如飞利浦、雷士、欧普以及家装类产品零售为主,小店铺则以工程为主。杭州部分品牌专卖店

杭州灯具市场分为老区和新区,建筑面积3万多平方米,目前铺位300多家,铺位鳞次栉比、大小不一,店面大的以巨头品牌如飞利浦、雷士、欧普以及家装类产品零售为主,小店铺则以工程为主。杭州部分品牌专卖店

杭州灯具市场分为老区和新区,建筑面积3万多平方米,目前铺位300多家,铺位鳞次栉比、大小不一,店面大的以巨头品牌如飞利浦、雷士、欧普以及家装类产品零售为主,小店铺则以工程为主。杭州部分品牌专卖店,如“雷士”、“三立”、“华艺”等也涉足批发经营,但杭州真正意义上的以批发为主的商户位数并不多。

    笔者走访杭州灯具市场时,拜访了雅图灯饰老板娘杨霞。当笔者问及最近生意情况时,杨霞显得有点失望。据她介绍,最近生意十分惨淡,客流量很小。不过,按照往年惯例,夏季属于淡季,过了夏季,情况一般会有所改观。据杨霞透露,虽然目前市场不景气,但政府的推动依然让她对杭州照明市场充满信心。杭州灯具市场周边规划了地铁3号、5号线,交通区位优势将会带来大量的人流量,这些都是可预见的。

    对于络销售渠道,杨霞也表示上销售有难处,具体如下:1、灯具运费高,一个灯具可能就要到两三百运费;2、上客人要求复杂,斤斤计较,一不满意要求退换货,一来一去已毫无利润甚至亏本;3、络销售退货商品有时面目全非,被客人拆解拼装或被物流损坏等。因此,在互联O2O模式盛行的当下,很多商户依旧不愿意选择加入这一行列。

    很多经销商反映生意都不景气

    通过走访还发现虽然大部分经销商生意都不景气,但是在杭州地区,有几家经销商却忙得不可开交。他们不是忙于销售,也不是忙于挂灯铺货,而是忙于装修。很多老板告诉我们:“因为内部产品凌乱及老市场不注重档次,导致自己产品卖得不是很好,所以才想重新翻修一下,把产品重新分类摆放,这样才会突出店内的销售重点和产品特色。”还有一些经销商,对于店铺的装修完全是基于对店内原有风格的不满意。据悉,这些经销商认2013年整体放缓明显为,去年生意不景气就是因为自己店内装饰风格比不上其他店,缺乏“高端大气”,才导致消费者来到店内却不购灯。

    城北灯饰市场:定位中高端,新颖时尚聚人气

    杭州城北灯具城紧靠杭州灯具城新区,营业面积5000平米,经营商家52家,市场定位以零售为主,工程为辅。城北灯具城是依靠这杭州老灯具市场开发的一个新型现代化灯由于它可以在机器运行的进程当中具城,面积虽然没有杭州灯具市场大,但是这里的灯饰设计都比较新颖,大部分为最新流行时尚的产品。这里的产品主要是以高中档类型为主,因此价格也不便宜。

    作为后来居上的城北灯饰市场,更注重整体店面的装修。据顶艺灯饰老板朴明浩介绍,今年高端新兴灯具市场潜力非常大,因为现在的年轻人都比较倾向于新产品的消费。因此,顶艺灯饰也将会以此契机来自我转型,迎合消费者的需要。朴明浩告诉我们:“面对多变的市场环境,多考察市场最新动态,积极主动了解客户消费心理,供消费者所需,卖消费者所要,设身处地地为每一个消费者服务是顶艺灯饰的宗旨。”

    杭州永一照明是为数不多既做传统灯具又卖LED灯具的经销商之一,其老板石凤华表示,目前,LED发展十分迅速,已经占领照明市场的大半壁江山。现在很少有人再使用传统灯具了,这导致本市场有很多旧款式的灯具积压。再加上门店房租价格每年都在上涨,有种力不从心的感觉。使得1只名为“建辉”的猴子犹如《阿凡达》中的钢铁战士1样谈及电子商务,石凤华认为,灯具在运输途中容易破碎,所以他暂时还没有开店的想法。

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