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奥运营销特步为何选白俄罗斯-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:48:57 阅读: 来源:拖链厂家

2月25日,特步(中国)有限公司在北京举行特步2008营销大会,此次大会,特步宣布成为白俄罗斯的北京奥运会领奖装备赞助商。据了解,这已经是晋江签约奥运代表团的第六家企业。此前鸿星尔克、匹克、露友、康踏、野力分别签下各自的奥运代表团。随着特步携手白俄罗斯,晋企的奥运营销再一次成为众人瞩目的焦点。

那么,特步签约白俄罗斯的动机何在?在营销上有什么价值?面对之前康踏签约立陶宛出现的广告文宣的争端,特步又是如何规避的?在特步签约白俄罗斯一周后,本报专访了特步品牌部经理尉海。

本土意识 量力而行

记者:能请您谈一下与白俄罗斯签约的具体细节吗?

尉海:这次与白俄罗斯合作,主要就是赞助白俄罗斯在北京奥运会期间的领奖装备。北京奥运会期间,白俄罗斯的队员一旦得牌,将身着特步设计、标有特步LOGO的服装上台领奖。

记者:为什么选择白俄罗斯?

尉海:这里有两点。第一,北京奥运会是本土的奥运会,是百年的盛事,作为企业,有责任参与其中,我称之为企业的本土意识。第二,像中国、美国这样的赞助机会基本是属于阿迪达斯和耐克的。依照自身的力量来说,选择白俄罗斯是择优而选的。雅典奥运会上,白俄罗斯队共夺得15枚奖牌,其中包括两枚金牌,位列奖牌总数第18位,金牌榜第26位。我们了解到,白俄罗斯参加北京奥运会的人数规模是中上水平,在举重、皮划艇、田径等方面有得牌能力,这几个项目恰恰是中国观众眼球的焦点。

低调宣传 增强信心

记者:此前不久,康踏在与立陶宛签约后,北京奥组委将其定性为非奥运会赞助商越界违规营销,您是怎样看待这个问题的?

尉海:目前我们还没有看到特步出现这样的情况。另外,我们也没有在媒体投放广告宣传白俄罗斯的事情,也不会请白俄罗斯的体育明星为我们做广告。我们也没有在终端店面上宣传的计划,但是经销商都知道这件事,并感到振奋。

记者:现在,晋江企业赞助国外奥运代表团已经有六家了,这样的营销模式业界也议论纷纷。有的说,奥运十六天,众多企业集中宣传,受众难免认知疲劳,效果微乎其微;有的说,把品牌宣传系于竞技成绩,是在走钢丝。您怎样看待这样的营销模式?

尉海:有争论是正常的,奥运只有十六天,从宣传价值来说,肯定是黄金时期。我们把奥运期间能做广告的统起来看,TOP赞助商、各国的赞助商、央视的合作伙伴以及在央视投广告的品牌,总共不过200多个,这个群体还是很小的。对于品牌的忠实消费者来说,如果看到奥运会期间,特步品牌能够亮相赛场,能够极大增强他们对特步的认同感,就是我们的品牌过硬。而对于潜在的消费者来说,奥运会给他们的神圣感能够转移到品牌上来,增强品牌的正面认知。

全球抢牌 大势所趋

记者:包括特步签约白俄罗斯在内,晋江有六家企业赞助国外奥运代表团,去年到今年,包括安踏、匹克、鸿星尔克,把赞助触角伸到NBA。您认为晋江企业在全球抢占资源,是奥运会前的特有表现,还是真正需要把品牌推向世界?

尉海:这是一个大趋势。因为品牌不断在提升,在国际化。即使没有奥运,品牌的国际化也要走。有了奥运会,我们可以利用这个契机,渗透国际市场,这二者,是极强的互补关系。

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