一个新词一种新模式一个新品牌创意品牌我乐意服装行业的革新者

文/shuzhen－－61KIDS整理编辑 作为传统行业的服装业，自2015以来，随着全国经济的下行，大型服装企业频现倒闭潮。究其原因，一方面是早期传统服装厂商走的是“量大、款少”的产品策略，传统上游的生产配套厂商实行的是大批量、规模化生产,谋求最低的边际生产成本的策略。但随着快时尚品牌切入国内市场，以“款多、量少、快销”大杀四方，继而，传统服装厂商又遭遇了电商平台价格战的“降价攻击”。而另一方面是传统企业模仿型排浪式消费阶段基本结束，今天，个性化、多样式消费渐成市场消费主流。

因此，中国服装行业的众多昔日明星企业纷纷关店转型，除了感叹实体经济难做之外，更发现我国纺织服装业整体环境不乐观，行业洗牌的趋势势不可挡。今后的服装将由原来的大众化、爆款式转向小众化、个性化发展。破解今日服装业的困局，不仅是在产品的设计上要适应消费者多元化、个性化的需求，更重要的是服装的价格要回归本质，要给消费者一个透明的价格。

一个新词

当互联网中的人们还在说着B2B、B2C、C2C这些词时，有一个新词汇，正从去年开始悄然的引起了大家的关注，并迅速火遍大江南北，更对传统的服装产业带来了极大的震动!这个词就是C2M(Customer-to-Manufactory的缩写)，意即将消费者直接连接制造商，强调的是制造业与客户的衔接。简简单单三个字符放在一起，一下就打通了消费者和工厂的通道，为传统服装企业的转型提供了新的出路。

是的，来得很突然。去年在搜索引擎搜“C2M”，相关内容甚是寥寥，2014年更是少之又少。但今天在搜索引擎上，已经有110多万个词条。各种关于C2M的介绍、前景分析、实施案例等，充斥屏幕。这个市场在过去一年飞速膨胀，已有数百家创业公司率先进入这个领域。

一种新模式

传统服装需通过省代、市代、分销等渠道才能到达消费者手上，每经过一个环节价格增加一倍。同时，因为服装在生产前仅做个小范围的调研，产品规模化的生产并没有经过消费者的认同，因此造成服装产品大量的库存。而这些成本，都将转化到消费者身上，造成服装价格一直居高不下，增加了消费者的压力。

而C2M模式简而言之，就是消费者直连制造商(正如其含义所表达的)。它的最大意义在于，砍掉了库存、各环节经销商、品牌推广等等几乎所有的中间环节，让高质量产品真正实现了高性价比。比如创意品牌【我乐意】高品质的T桖和羽绒服等产品，用户将之拿到手里的价格只有同质量品牌价的五分之一左右。

从理论上说，在C2M模式下，消费者可以直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货等。但与传统模式相比，这么做的问题是难以保证稳定的订单流量，可能会出现一段时间订单很多，一段时间生产线又停滞的状况，这是工厂无法接受的。因此，实际上从事C2M的企业面临着产品推广与消费者订单收集等核心问题，而这些问题不解决，实际上的C2M是无法实施的。

曾是多个服装知名品牌设计总监柏赫在工作中深切体会到了今天消费者的个性化需求和工厂批量生产的矛盾。因此，他通过前期调研和精心准备，精准的针对高校大学生这个人群最为集中和一个服装消费千亿级市场的庞大消费群体。于2015年年初，正式实施C2M模式，创办了创意潮牌【我乐意】，并致力于打造一个C2M模式的服装品牌。一是在产品定位上，做个性化、小众化品牌，牢牢锁定青年大学生消费群体;二是在产品研发上以创意为主体，突出时尚、个性、热情等适合大学生的元素;三是在产品营销上，在各高校培养和扶持大学生创业者，并通过大学生创业者去推广产品和提供消费者个性化服务，采用预售+团购的方式，真正实现了消费者与工厂直接链接的C2M模式。

相比有成熟经验的工厂端，面向消费者提供个性化需求服务是【我乐意】的主要挑战。它的模式很简单：大学生创业团队+高校园区线下体验店。这个高校市场的营销和服务都交给创业团队，通过大学生创业团队和高校园区线下体验店，形成对高校大学生的全覆盖，可有效解决信息传播与为消费者提供个性化服务的问题。

今天，C2M这个曾经对很多人来讲陌生的名词，早已登上大雅之堂，并被业界普遍视做一种新型电商模式，看好者甚至预言C2M的发展将颠覆当下“一超多强”的中国电子商务格局。

创意品牌【我乐意】的目标是2019年前做到覆盖全国2595所高校，开设160余家深入高校园区的线下体验店，管理上万名大学生创业者，确保对全国3000余万大学生消费者对个性化服装需求的服务质量，而这不是一条简单的路。

这家试图对传统服装产业进行创新的仅有十几个人的小公司，凭借着对消费者的精准定位和对高校大学生创业团队的扶持及“C2M”新模式的这对蝴蝶的翅膀，已经在高校消费者群体中掀起了一个又一个的风暴。今天，数千名大学生创业者已聚集在【我乐意】，并在各高校为大学生消费者开展服装个性化服务。而一切与之有关的消费者、投资人、服装制造工厂等都将是最大的受益者。改变，正在发生，而这些改变，你再不去了解，可能就晚了。

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