K米6月嗨唱节重塑场营销模式挖掘KTV营销秘笈【39中华】

发布时间：2021-01-15 15:17:05 阅读：次来源：拖链厂家

KTV转型困难，红利流失严重成为了K场营业者最为头疼的问题，如何有效解决？K米在今夏给出了最佳答案！

6月，K米联合5城百家KTV举办“K米嗨唱节”。截至6月30日，仅活动城市（深圳、广州、上海、重庆、福州）线上订单总额超过3200万，在线超市订单数量18万。这一成果，无疑对KTV行业来说是一剂“强心针”。

接下来，K米商学院通过对6月嗨唱节营销数据分析，从客流、消费、留存几个维度，为KTV行业提供移动互联网营销的指导思路。

精准锁定节日消费核心群体！

K米利用社交场景挖掘客户流量

每逢节假日必是KTV“丰收”的好时机，据调查仍有75%的人将KTV作为聚会首选地。那么，K米如何利用假期需求有效拦截节日聚会消费客流？

瞄准核心消费群体，满足不同群体情感诉求，K米让聚会更有温度！

K米通过调查发现，目前KTV 的主力消费群体仍为白领与学生人群。对于此，K米嗨唱节将人群进行细分定位。针对白领，以职场社交为切入点，鼓励约起嗨唱；而针对学生群体，结合毕业季社交需求，鼓励趁青春就嗨唱。精准的需求划分，成功为K场吸引54.6%低频消费群体（过去三个月未在KTV消费的人）。并有87.6%的受访者对嗨唱节倡导的“全橙约起，放肆嗨唱”产生共鸣。

雷锋网主播沫薇街头采访

K米两大智慧神器改变K场传统支付习惯！

便捷消费体验提升K场运营附加值

互联网式消费习惯已成为如今年轻人消费的重要特征，对于此，K米自然也会将互联网思维与KTV运营相结合！

K米6月嗨唱节中所提出的“6.8元在线预订活动”与“在线超市支付随机立减”活动，就是为拥有互联网式消费习惯的年轻人量身定做的。据统计，K米6月嗨唱节期间，83.4%的消费者通过在线预订活动到店消费，有75.6%的受访者对通过手机操作的K歌体验表示满意。

此次6月嗨唱节，更围绕消费流程的各个环节设计不同的优惠活动如预订秒杀、K歌红包等，一系列全新的消费体验，改变了消费者对传统KTV的认知，67.9%的受访者表示，对于这些活动尝鲜意愿强烈。消费者对K场消费体验认可度的提升，也是KTV提升线上交易流水的重要保障！

K米人气敬酒、网红直播！开创互动娱乐新体验！

人气、流水双飙升，K场改革升级正当时！

传统的KTV互动缺失，是K场难以留存消费者的重要原因。而K米6月嗨唱节推出的人气敬酒与网红直播，为各大K场开启了互动世界的大门！

消费者在包厢内通过手机发出敬酒游戏，场外好友也可参与其中，获得的酒水均可兑换成实物酒水。人气敬酒让KTV场内的消费渗透到场外，直接拉动K场酒水销售量。据统计，此次，人气敬酒活动参与人数达11.7万人，拉动酒水销售额86.5万元！

此次嗨唱节，K米还将网红在线直播与人气敬酒活动相结合。通过网红现场直播能迅速聚集网红粉丝群体进行敬酒活动，极大地带动KTV场所内的酒水增量，据统计，单场直播两小时期间，创下3万人同时在线的佳绩！总参与人数达10.2万人！

K米6月嗨唱节作为KTV行业的首个节日营销，通过社交场景瞄准核心消费群体，紧跟年轻人互联网式消费习惯，借助线上支付提高交易总额，让互联网服务于KTV行业，实现K场互联网化第一步。同时，K米所带来的打破常规的新鲜玩法，更进一步推动了KTV行业在娱乐模式上的革新与升级。